FORMATION

POUR LES ÉTUDIANTS :

BAC Pro MCV, BTS NDRC, BTS STMG, BTS CCST, BTS MCO, LICENCE Pro Négociation Commerciale à l’International, LICENCE Management commercial et Relation Client, BACHELOR RZIE, BACHELOR Vente et Négociation Commerciale, LICENCE/MASTER Marketing & Management International

POUR LES SALARIÉS/DIRIGEANTS :

Commerce/Vente, Commerce International, Management 

STRATÉGIE & NÉGOCIATION COMMERCIALE

  • Préparer sa stratégie commerciale
  • Mener sa négociation commerciale
  • Valoriser son offre
  • Argumenter face aux demandes de remises
  • Conclure les négociations
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MARKETING & MANAGEMENT INTERNATIONAL

  • Comprendre les différentes méthodes commerciales
  • Rappel sur les fondamentaux du marketing et présentation des différentes stratégies marketing à l’international
  • Présentation des différentes stratégies d’achat à l’international
  • Maîtriser les méthodes de management commercial à l’international
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ORGANISATION DE SALONS PROFESSIONNELS

  • Identifier les attentes du client
  • Planifier chaque étape de l’organisation
  • Coordonner les prestataires et négocier les contrats fournisseurs
  • Etablir et suivre un budget précis
  • Développer une communication adaptée à l’évènement
  • Gérer la logistique sur le terrain
  • Analyser la réussite de l’évènement et faire un suivi des participants
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TECHNIQUES DU COMMERCE INTERNATIONAL

  • Présentation des Incoterms, transport
  • Les documents d’exportation et d’importation
  • Assurance prospection BPI et assurance crédit
  • Les techniques et moyens de paiement à l’international
  • La couverture du risque de change
  • Les douanes
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RECRUTEMENT DE CADRES COMMERCIAUX

  • Rappel du cadre juridique du recrutement
  • Définir le poste et le profil 
  • Choisir les bons outils de recherche
  • Définir une pré-sélection optimale
  • Choisir une technique d’entretien adaptée
  • Synthétiser l’entretien et décider
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GESTION D’ÉQUIPE & COACHING COMMERCIAL

  • Etablir un management opérationnel efficace
  • Comprendre son profil pour mieux manager ses collaborateurs
  • Gérer les situations professionnelles difficiles
  • Savoir animer une réunion
  • Etre à l’écoute de ses collaborateurs
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